两个同龄的年轻人同进受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。

可是一段时间后，叫阿诺作德的那个小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。

  “布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

  “有多少？”老板问。

   布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共 40 袋土豆。

  “价格是多少？”

   布鲁诺又第三次跑到集上问来了价格。

  “好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么说。”

   阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说到现在为上只有一个农民在卖土豆，一共 40 袋，价格是多少多少；土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

    此时老板转向了布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”

聪明的报童

    某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

    第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不是很多，而且还有减少的趋势。

    第二个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场所，先给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋生路。

    为什么会如此？第二个报童的做法大有深意：

    •  在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先把报纸发
    出去 ，这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发的越多，他的
    市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

    •  报纸这东西不像别的消费品，有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而
    且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，文化人嘛，不会为难小孩子。